周杰伦X海澜之家的首份成绩单一季度“开门红”净利53“爽”

  从印小天、杜淳、林更新、周杰伦，代言海澜之家的明星陪伴海澜之家一路成长。

  这家服装品牌凭借“平台+品牌”的轻资产模式，主打一站式购物，迅速占领男装市场占有率，目前拥有7000多家线下门店（直营+加盟店），根据欧睿国际发布，海澜之家2020年以5%的男装市占率，连续七年排名第一。

  “海澜之家男人的衣柜”，这句广告语早已传遍大街小巷，海澜之家也深深扎根于消费者的内心。

  海澜之家成立于1997年；2002年9月在江苏南京开出第一家门店，同时推出主品牌“海澜之家系列”。2014年4月完成重组，正式登陆A股市场，连续多年稳居服装行业龙头地位。

  目前，公司旗下的主要品牌不仅有海澜之家系列，同时还涵盖了圣凯诺（SANCANAL）、海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、黑鲸（HLA JEANS）、男生女生（HEY LADS）、英氏（YEEHOO）等其他品类。

  可以说，随市场的不断细分，海澜之家已逐渐从“男人的衣柜”单品牌，逐渐覆盖职业与生活家居的男装、女装、童装“全家人的衣柜”，真正满足全家人一站式购物的消费需求。

  2020年，海澜之家不仅扛住了疫情的压力和市场的挑战，而且营收恢复也是行业第一。在证券交易市场，2020年的现金利润分红，从原本的50%提升到85%以上，加之十分稳健的现金流，这也是代表着海澜之家在后疫情时期，通过自身的实力向社会证明了公司具备拥有巨大的抗风险能力。

  4月27日，海澜之家发布2020年财报和2021年一季度财报。根据年报多个方面数据显示，海澜之家主品牌业务收入为137.68亿元；高端量身定做商务职业装的“圣凯诺”业务收入为20.71亿元。

  海澜优选（HEILAN HOME）、OVV、男生女生（HEY LADS）、英氏（YEEHOO）等其他新品牌报告期内业务收入16.06亿元，涨幅超过45%，成为公司业绩提升的又一增长极。

  为进一步贴近“Z世代”的年轻消费者，实现年轻化转身，拥抱年轻人的市场，海澜之家打出组合拳。

  为摆脱以往爸爸装的形象，海澜之家选择“九亿少女的梦”林更新作为品牌代言人，林更新的出现让海澜之家品牌形象大幅度的提高，不仅让海澜之家看起来年轻了不少，还把海澜之家的格调拉高了好几个档次。

  随着近些年的科技发展，消费者的娱乐生活方式也逐渐从传统媒体转移到新媒体。综艺/网综节目成了许多人消遣放松的方式之一，综艺市场也在这样的背景下呈现出一片繁荣的景象。

  海澜之家深入调研，先后赞助了《奔跑吧兄弟》《了不起的挑战》《最强大脑》《火星情报局》等多个热门综艺，吸引年轻花钱的那群人的关注，深度参与年轻人的娱乐生活。

  2020年新增周杰伦为品牌代言人，以“国民品牌X国民偶像”组合开启新征程，进一步诠释“海澜之家国民品牌”的品牌理念，强化以90后为主体的年轻花钱的那群人对品牌的认可。并且联手春晚，成为首个赞助春晚的服装品牌。

  此次国民品牌x国民偶像x国民春晚的强强联手，组合开启新征程，更深入、全面诠释海澜之家国民品牌海澜之家新一代品牌理念，国民品牌形象显著提升。

  不仅如此，海澜之家作为国民品牌，将民间传统文化融入产品设计中。海澜之家和5大经典IP联手推出了多款跨界产品，用最直观方式实现品牌与IP之间的无缝连接，刷新了花了钱的人品牌的新认知，使其呈现更加年轻化，也让中国优良历史传统文化在年轻消费者心中生根发芽。

  近几年，新一代消费者的消费观念、价值认知、个性心态都发生了较大的变化，海澜之家以消费者为中心，从产品的功能、品质、成分、理念等等更深层次的因素去满足年轻消费者的需求，构建消费场景，打造用户生活方式。

  同时，公司注重功能性面料的研发，夏天的速干衣、冰感牛仔裤，冬季的热感牛仔裤、充电夹克，以及一衣多穿、六维弹力裤等多功能产品，解决了消费者换衣多烦的难题，舒适的面料从身体上缓解了年轻消费者的压力。

  此外，海澜之家从原料到面料、工艺与安全，全力推进可持续时尚产业革命，面料采用再生聚酯纤维面料，比常规方式节省近80%的能源，低碳减排，构建绿色生态，引领行业可持续发展。

  过去一年多里，疫情犹如大帽扣在服装零售等行业。但在国家政策、国内大循环以及企业自我变革的共同努力下，各行各业都在稳步复苏。值得一提的是，海澜之家除去线上“达人带货+品牌自播”、视频号、服装O2O外，也在尝试拓展微信社群，激活品牌的新零售形态，实现各品牌会员互通，实现线上流量转化成线下销售额。同年，公司斩获大牌男装自播第一名的成绩，荣获抖音2020年引擎奖——年度直播经营大奖。

  根据公司1Q21财报显示，海澜之家一季度线%。据国金证券研究所多个方面数据显示，海澜之家在淘宝服装品牌占率排行第一。申万宏源的研报分析，海澜之家稳健线下，发力线%。

  如今，海澜之家已逐渐摆脱疫情的影响。海澜之家方面表示，在产品层面不断迭代创新，品类结构优化；在渠道层面线上线下多措并举，稳固优化渠道布局；在供应链层面一直在优化供应商结构，提升柔性化能力；在营销层面多维度营销推广，深化国民品牌形象。通过组合拳重塑市场的消费力，提升品牌的核心竞争力。