•   由米定制创建于2012年,为企业、政府及社会机构提供以logo为核心的VI体系周边产品的定制服务。今年25岁的苏超超是武汉由米团队的创始人,从大一就走上了创业这条路。从线下团购到T恤定制,再到面向B端的企业礼品定制,苏超超团队的营业额从最初的数十万做到了今年的过千万。

      苏超超本科就读于武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业,刚进大学时他就意识到,未来不一定要从事自己所学的专业,想去尝试好玩的、有挑战的事情。他给自己定下大学的梦想,“在毕业那年能开着自己的车回家”。

      大一下半年,苏超超和朋友在学校里租门面做起了电脑和自行车的销售。业绩高峰期,他一周卖了100辆自行车,一个月卖出去了10台电脑,一年就挣到了近8万元钱。

      不过,由于盲目扩张业务,业绩不佳,小组成员人心浮散。2013年女生节那天,他通知小组成员开会时,原本二三十人的团队,包含他在内,只来了六个人。“通过这件事情,我认识到并不是所有的人都适合创业。”后来,这六个人成为了他最初一批合伙人。

      他改变方向,把业务确定在服装领域的C2B定制,并且通过定制网络串联线上线下的业务。为了做好这门生意,苏超超想到了很多贴心的小细节:在男款服装的包装袋里,放上一封长长的感谢信。信里首先感谢对方选择了自己公司的服装,在信件的下方还贴心地附上洗涤衣服的方法等;而在女款服装里,会放上一个棒棒糖。凭借贴心而又有个性的服务,他们在校园里赢得了好口碑。

      在毕业季,苏超超的团队共销售近2万件T恤,仅2013年5月一个月的销售额就达到近50万元,开始展露锋芒。

      毕业季是销售旺季,也是在校大学生创业团队的危机期,团队合伙人有的为自己规划出了新方向。苏超超的团队接连走了3名核心合伙人,苏超超为了收回股份,几乎把所有流动资金都用来还钱,公司几近倒闭。

      然而,苏超超从来就没放弃过创业的梦想。他和剩下的小组成员一起熬过了最艰难的2014年。

      2015年苏超超的公司迎来了加快速度进行发展,实现近千万的营收水平,仅5月份一个月就收入180万,其中文化衫的销售占了大约80%的份额。此后又先后研发了“由米定制网”“由米APP”等创新产品;

      当然有成功也有失败,他们通过移动网络探索建立针对个人的“私人定制”模式,于是他们开发设计了好玩的个人定制APP,企图希望精美又有趣的APP吸引客户购买产品。

      但是,几经打磨的APP产品推出后,并没有如预期的效果好。他有些无奈地说:“虽然APP因为趣味性吸引了不少人,但是留存率和下单率太低。”

      “一开始我们创业是美国式的创业模式,做别人没有做过的事情。现在我们更务实,以市场刚需为导向。”苏超超解释,定制业很多人在做,但是没有人做大。

      经过一段时间的权衡,他决定放弃了个人定制,保留原有的B2C定制业务,并转而向上倒逼企业团体定制的供应链,成为企业文化用品定制集成化的B2B服务商。此次深耕,苏超超看重的是市场,“对于团体定制供应链整合的B2B模式,很有机会成长为10亿美金的企业”,他的目标也是三年后成为营业额10亿元,估值10亿美金的企业。

      由米定制定位于基于数据分析的产品定制垂直服务平台。上游依托于定制链为核心整合成品供应商与加工厂实现标准化,下游依托于由米定制网基于数据分析面向中小企业和校园团体提供标准化和精准匹配的产品定制服务。

      针对产品单一、供应商管理复杂的行业痛点,由米提供多样化产品的一站式服务,以服饰类、礼品类、办公用品类为主。针对产品设计、对接复杂的行业痛点,由米搭建基于数据分析的模块化设计工具。针对定制服务生产流程不标准的行业痛点,由米建立基于数据的生产服务管理系统,实现从前端定制到后端生产的数据标准化与管理标准化。

      苏超超希望能够通过自己团队的技术创新,能够去改变复杂的定制供应链,从而让整个定制的过程更加智能信息化,降低边际服务成本。

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